品牌 發(fā)表時(shí)間:2019/7/12 10:20:52??作者:酷米??
品牌 發(fā)表時(shí)間:2019/7/12 10:20:52??作者:酷米??
效果營銷離不開品牌營銷，二者最終都是要促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長需求。雖然從實(shí)際操作上，有些方面需要以效果營銷的方式進(jìn)行考評(píng)，而有些品牌建設(shè)的方面則需要在長期時(shí)間才能看到效果，但實(shí)際上二者不可分割。所以并不建議客戶為了追逐非常短期的利益去注重CPA或ROI以及短期的指標(biāo)，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)角度來看，這對(duì)品牌并不是一個(gè)好事情，畢竟品牌的建設(shè)和品牌的宣傳需要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)，并且為消費(fèi)者樹立長期可信賴的認(rèn)知。
效果營銷，就是用數(shù)據(jù)或技術(shù)手段去優(yōu)化，但是這些是有一個(gè)極限的，很快就會(huì)觸達(dá)頂端，如果過分追求效果，只能使得行業(yè)越來越惡化。為了達(dá)成一個(gè)短期效果，很容易讓大家產(chǎn)生作假的動(dòng)機(jī)。
另外，效果營銷其實(shí)很有限，大家都在說如何個(gè)性化地溝通，但是一對(duì)一的溝通，只是抓住用戶已有的興趣，若想要更大層面地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，你一定要有更大的影響力，必須參與到文化當(dāng)中，而不只是抓住非常即時(shí)的用戶需求。效果營銷更多的時(shí)候是在于抓住這些已有的需求，那么如何從更大層面上去影響用戶，影響中國的消費(fèi)者，甚至影響現(xiàn)有的文化，我們這個(gè)行業(yè)有責(zé)任在其中扮演重要角色。
因此這需要行業(yè)整體的認(rèn)知，需要營銷人員、廣告人以及在商業(yè)更大參與范圍進(jìn)行溝通，更好地認(rèn)識(shí)并發(fā)現(xiàn)品牌建設(shè)的長期利益。
對(duì)于傳立來說，對(duì)數(shù)據(jù)和技術(shù)的利用一直有著自己的策略。沒有內(nèi)容賦能的數(shù)據(jù)營銷，并不能發(fā)揮最大的效果，而很多的獲獎(jiǎng)的案例都不僅僅是展示數(shù)據(jù)方面的能力，而且有能夠與文化相結(jié)合的更為深刻的內(nèi)容。例如此前傳立中國為肯德基打造的“KI上?！卑咐?
在英雄聯(lián)盟的游戲過程中，給肯德基上校創(chuàng)造了一個(gè)角色，作為賽程的預(yù)測(cè)官。打造這樣的一個(gè)角色，引發(fā)了巨大的用戶討論，與平時(shí)的品牌的電競(jìng)植入不同，這一次給游戲玩家提供了一種新的價(jià)值創(chuàng)造。KI上校的“機(jī)甲”形象與電競(jìng)本身有一個(gè)很好的融合，再次就是，跳開形象，KI上校更多因其有趣的談吐而被大家所喜愛，再加上有大數(shù)據(jù)的加持，多方助力讓KI上校這一科技感的IP變得有血有肉。
每個(gè)客戶的基因不同，產(chǎn)品也不同，其真正面向的定向人群也是不一樣的。這個(gè)時(shí)候程序化購買和數(shù)據(jù)賦能能夠更好地發(fā)現(xiàn)一些洞察，因?yàn)閿?shù)據(jù)的反饋很快，不像以前要通過調(diào)研或焦點(diǎn)訪談才能獲得一些數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)能夠作為我們的指引。正是因?yàn)榍捌诘亩床炫c數(shù)據(jù)的支持，發(fā)現(xiàn)了游戲玩家這個(gè)特定的人群，與肯德基品牌有著強(qiáng)烈的契合度，所以才有了后來在這個(gè)領(lǐng)域中的長期投資和深度挖掘。在這個(gè)案例中，本身算法和技術(shù)的能力已經(jīng)成為一種創(chuàng)意的方式，同時(shí)很好地與產(chǎn)品相結(jié)合，這才是真正有價(jià)值的地方，不僅用于微調(diào)程序化中的不同素材，而是要在前端做策略的時(shí)候能夠挖掘更能夠觸動(dòng)人心的需求，這些才是廣告真正需要的東西。
在程序化這個(gè)領(lǐng)域，似乎并沒有看起來那么有意思，能夠提升多少CTR或CPA并不值得一說，關(guān)鍵在于怎么通過這樣的手段發(fā)現(xiàn)真正的用戶洞察，更好地理解消費(fèi)者的意圖，讓公司和品牌愿意為之做出巨大的投資和賭注。所以說效果營銷和品牌長期建設(shè)是不可分割的。文章來源：微信公眾號(hào)maadwx
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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