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經(jīng)過(guò)多年中國(guó)新年?duì)I銷（以下簡(jiǎn)稱CNY營(yíng)銷）的洗禮，用戶對(duì)于各種不走心的品牌營(yíng)銷套路，越來(lái)越無(wú)感。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)意地、走心走腎地通過(guò)CNY營(yíng)銷“吸粉兒”，這個(gè)挑戰(zhàn)越來(lái)越艱巨。在剛剛過(guò)去的硝煙四起的CNY營(yíng)銷大戰(zhàn)中，優(yōu)酷助力可口可樂(lè)AR紅包新春傳播活動(dòng)突出重圍、脫穎而出：聯(lián)動(dòng)支付寶發(fā)放了百萬(wàn)個(gè)紅包，活動(dòng)用戶參與量達(dá)到億級(jí)別，品牌總曝光高達(dá)35億+次。那么問(wèn)題來(lái)了，為什么有那么多號(hào)稱最強(qiáng)的CNY營(yíng)銷，可口可樂(lè)卻一枝獨(dú)秀？答案就是：優(yōu)酷“全鏈路營(yíng)銷”背后的阿里生態(tài)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)凸顯。 

去年12月，在支付寶推出紅包大招“AR實(shí)景紅包”后，“LBS+AR+紅包”的交互方式吸引了眾多品牌的關(guān)注。同時(shí)期，可口可樂(lè)攜手優(yōu)酷，以“就要年在一起”為新春傳播主題，獨(dú)家深度搭載支付寶“AR實(shí)景紅包”全新產(chǎn)品，讓億萬(wàn)用戶在春節(jié)時(shí)刻點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接到可口可樂(lè)產(chǎn)品。值得一提的是，參與掃“福娃”的活動(dòng)用戶中有55%是90后年輕人，充分彰顯了可口可樂(lè)活動(dòng)在年輕群體中的影響力。 

  

技術(shù)搭橋：發(fā)出百萬(wàn)個(gè)紅包，線上線下最強(qiáng)互動(dòng) 

可口可樂(lè)將新年紅包藏在其新春標(biāo)志形象“阿嬌阿?！鄙砩?，數(shù)百萬(wàn)用戶通過(guò)支付寶掃描福娃領(lǐng)取了現(xiàn)金紅包，還能看到自己在2016年的獨(dú)家年度回顧。這種互動(dòng)方式不僅在“藏”和“找”中激發(fā)了廣大年輕人的參與熱情，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶線上線下的多場(chǎng)景觸達(dá)。尤其，在全民集福之時(shí)，掃福娃就有機(jī)會(huì)集?？ɑ虻眉t包時(shí)更是風(fēng)頭無(wú)限，引發(fā)全民狂歡隨即刷爆了朋友圈。將福娃作為線索，讓消費(fèi)者“按圖索驥”尋找紅包的方式，不僅增強(qiáng)了可口可樂(lè)與用戶間的互動(dòng)，更提高了品牌的粉絲黏性，促使品牌達(dá)到最佳的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效果。 

數(shù)據(jù)感召：用戶參與量達(dá)億級(jí)別，最體貼年度總結(jié) 

在掃描可口可樂(lè)福娃后，萌態(tài)十足的“阿嬌阿福”會(huì)跳出屏幕來(lái)送上新年團(tuán)聚的祝福，并生成自己在2016年的獨(dú)家年度回顧。借助阿里系媒體矩陣數(shù)據(jù)，項(xiàng)目組從10大維度中15個(gè)類別來(lái)分析用戶的全面畫像，從而帶來(lái)家居、出行、美食、娛樂(lè)、服飾等各方面的獨(dú)家定制版年度回顧。比如在電影場(chǎng)景中，不僅會(huì)總結(jié)你在過(guò)去一年中看過(guò)多少部電影，還會(huì)提醒你“還記得有幾場(chǎng)是和家人共賞的嗎？帶上家人看電影，賀歲大片更好看喲”，既貼近春節(jié)親情團(tuán)聚氛圍，又緊扣可口可樂(lè)新年傳播主題，貼心十足，十分惹人愛。這種基于大數(shù)據(jù)的年度總結(jié)，通過(guò)俏皮可愛的動(dòng)畫人物與用戶進(jìn)行對(duì)話的形式不僅增加了趣味性，還能幫助用戶梳理全年度的消費(fèi)習(xí)慣，堪稱最體貼的春節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷。 

跨端聯(lián)動(dòng)：35億+次品牌曝光，最吸睛式霸屏

在活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)日，優(yōu)酷不僅在PC/Phone/PAD各終端呈現(xiàn)了精美的開機(jī)大圖，定制了可口可樂(lè)新春劇場(chǎng)等，同時(shí)聯(lián)動(dòng)阿里系UC App、天貓魔盒等媒體組建多維矩形超強(qiáng)曝光陣容，更有支付寶整合App內(nèi)核心資源及校園圈子助力推廣，多維度實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景直擊年輕用戶，跨端霸屏引爆關(guān)注，引發(fā)大量用戶在社交媒體進(jìn)行自動(dòng)討論。同時(shí)配合PR宣傳聯(lián)動(dòng)，為可口可樂(lè)新春傳播活動(dòng)壯大聲勢(shì)，吸引更多年輕用戶參與活動(dòng)。

可口可樂(lè)AR紅包新春傳播活動(dòng)的現(xiàn)象級(jí)火爆，正是優(yōu)酷“全鏈路營(yíng)銷”的首次驚艷亮相?！叭溌窢I(yíng)銷”是優(yōu)酷在實(shí)現(xiàn)了與阿里系的數(shù)據(jù)打通后，基于阿里全景、全時(shí)、全維的全數(shù)據(jù)體系，從用戶對(duì)品牌的認(rèn)知、興趣和行動(dòng)三個(gè)方面進(jìn)行全周期的洞察，研究用戶的全面畫像，分析是什么影響了用戶的最終選擇。同時(shí)，聯(lián)動(dòng)阿里生態(tài)中購(gòu)物、娛樂(lè)、生活等全媒體的超強(qiáng)曝光，實(shí)現(xiàn)品牌線上線下對(duì)用戶的全場(chǎng)景觸達(dá)，并通過(guò)強(qiáng)化用戶運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步加深品牌信息和用戶記憶，增強(qiáng)品牌與粉絲黏性，幫助品牌達(dá)到品效聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷效果。 

此次優(yōu)酷通過(guò)背靠阿里跨平臺(tái)聯(lián)合曝光和打通大數(shù)據(jù)，助力可口可樂(lè)CNY營(yíng)銷，這種生態(tài)玩法往往能夠產(chǎn)生疊加效應(yīng)，這是傳統(tǒng)認(rèn)知中單一平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)的，也使得優(yōu)酷在行業(yè)的營(yíng)銷領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。未來(lái)，優(yōu)酷“全鏈路營(yíng)銷”將在更多維度強(qiáng)勢(shì)展開，促進(jìn)更多的用戶與廣告主親密連接，延續(xù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。