2018年自媒體的出路在哪里？
1、打造有腔調(diào)的自媒體IP
公眾號(hào)本質(zhì)上也是一個(gè)產(chǎn)品，任何的營銷本身都不能脫離產(chǎn)品根本。在內(nèi)容同質(zhì)化的今天，擁有獨(dú)具特色的產(chǎn)品才能在競爭中勝出。除了那些頭部大號(hào)之外，很多中小號(hào)也能獲得很好，是因?yàn)橐呀?jīng)擁有非常鮮明的賬號(hào)人格化。這在去年的時(shí)候，我在幾篇文章中強(qiáng)調(diào)過這個(gè)觀點(diǎn)。打造有腔調(diào)的自媒體賬號(hào)，才能在擁有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力和粉絲粘性。
什么是有腔調(diào)？
就是差異化，有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)?？吹竭涿傻奈恼挛覀兡芎苋菀追直娉鲞@是“咪蒙體”，看到神轉(zhuǎn)折軟文，我們第一聯(lián)想到“顧爺”，這就是腔調(diào)。
2、清晰定位，深耕垂直領(lǐng)域
自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最后，水就會(huì)越多。而如果東一鏟，西一鏟，那是沒法打出水的。
這是什么意思？這是告訴我們，一定要聚焦，要深耕垂直領(lǐng)域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號(hào)，都是特定領(lǐng)域里的佼佼者。如果你想什么都吃，結(jié)果什么都吃不上。隨便從新榜500強(qiáng)大號(hào)里看看，有幾個(gè)賬號(hào)是什么都寫的？
很多人都懂這個(gè)道理，但卻很難堅(jiān)持下去。原因很簡單，浮躁?？吹絼e人追逐熱點(diǎn)，做娛樂八卦的內(nèi)容好像很快出爆文，漲粉絲。于是，心里多少也是會(huì)有所觸動(dòng)。要想有成績，就要耐得住寂寞。用戶不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會(huì)一直被忽悠。如果你用真心對(duì)待你的讀者，他們也會(huì)用真心回報(bào)你的真正。即使?jié)q粉很慢，你也不用著急，口碑會(huì)如滾雪球般慢慢滾大的。
一個(gè)愿意始終追隨你的讀者，比得上1000個(gè)你用套路和小恩小惠擼來的粉絲。
3、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，抱團(tuán)推廣
越是往后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，單純依靠個(gè)人創(chuàng)作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。一個(gè)人的知識(shí)是有限的，持續(xù)的輸出必然會(huì)有知識(shí)空虧的一天。雖然我們可以通過熱點(diǎn)抓取，讀者互動(dòng)才保證擁有新鮮的創(chuàng)作素材。但無論如何，團(tuán)隊(duì)化、抱團(tuán)式的運(yùn)營更容易產(chǎn)出爆文和穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。如今我們看到的優(yōu)秀的賬號(hào)都是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的，包括咪蒙這樣的大號(hào)。
為什么我們看到團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的大號(hào)更容易出爆文呢？因?yàn)樗麄兠恳黄恼?，從選題，到標(biāo)題擬寫，到行文故事都是一起頭腦風(fēng)暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點(diǎn)所在。
另外，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營的好處在于，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)的組成一般都是互補(bǔ)性比較強(qiáng)的，有的有很強(qiáng)的商務(wù)能力，而有的有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)意，如此下來，就能夠在各個(gè)點(diǎn)上都有所突破。單兵作戰(zhàn)的個(gè)人自媒體，可以做好內(nèi)容編寫就已經(jīng)阿彌陀佛了。
在2017年，我發(fā)現(xiàn)抱團(tuán)推廣已經(jīng)是一種推廣共識(shí)了。小品牌要想方設(shè)法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌聯(lián)動(dòng)。一個(gè)平臺(tái)的用戶和流量都是有邊界的，只有打破這種邊界，你才能有所突破。無論是做用戶推廣，還是做爆文和商業(yè)變現(xiàn)，只有抱團(tuán)推廣，你才能做大。一個(gè)人干，是牛人，兩個(gè)人三個(gè)人干，那是格局。
4、回歸價(jià)值原點(diǎn)，回歸內(nèi)容本身
想一想，做雞湯情感的，你的號(hào)有沒有給人帶來精神寄托？做知識(shí)分享的，你有沒有真正幫助到你的用戶能力的提升？如果回歸價(jià)值原點(diǎn)，我們提供了多少價(jià)值給用戶？這就是你未來能否長久生存下去的根本。
在悟空問答和知乎上，有人問，做自媒體，只有1000個(gè)粉絲能否養(yǎng)活自己？答案是可以。如果你給用戶提供的價(jià)值讓他覺得撿了個(gè)大便宜。那么，用戶是完全愿意付出相應(yīng)的報(bào)酬的。這一點(diǎn)，2017年很多知識(shí)分享者已經(jīng)通過知識(shí)付費(fèi)驗(yàn)證了。
今年羅胖子的跨年演講也說，我們不僅要有流量更重要的是要做優(yōu)質(zhì)用戶的篩選。我們可以通過價(jià)值提供和門檻來做用戶篩選。
誰都希望成為自媒體大神，誰都希望能在做自媒體的時(shí)候順便能養(yǎng)活自己。但很多事情記不得，或者說不能太著急
內(nèi)容依然為王，內(nèi)容就是你的產(chǎn)品。大多數(shù)的企業(yè)在做新媒體的時(shí)候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯(cuò)特錯(cuò)。我看過很多小號(hào)憑借一篇爆文大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)載，漲粉幾萬幾十萬的，也看過很多企業(yè)擁有龐大的流量出口，也是沒辦法做好自媒體。
深耕內(nèi)容是根本，在成王的道路上沒有捷徑可走。
5、嘗試多種內(nèi)容形式表達(dá)，提升內(nèi)容穿透
當(dāng)可選擇的公眾號(hào)越來越多，用戶流失越來越嚴(yán)重，公眾號(hào)打開率越來越低。如何留住老用戶，如何做用戶拉新？
我給的答案是，讓自己的能力多提升一點(diǎn)。想做自媒體，可不是簡單的會(huì)碼碼字就行了的。除了要有優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)能力，還要嘗試一些新鮮內(nèi)容表達(dá)方式。不同的用戶，對(duì)于不同的內(nèi)容感知度是不一樣的。
在2017年，我們看到大部分優(yōu)秀的原創(chuàng)自媒體大號(hào)除了文字創(chuàng)作之外，還會(huì)開設(shè)各種音頻、微課分享、社群運(yùn)營、直播、峰會(huì)沙龍組織等。通過不同形式的內(nèi)容，提升內(nèi)容和品牌在用戶的穿透觸達(dá)。
6、敢于變現(xiàn)，謹(jǐn)慎收割
我始終認(rèn)為，做自媒體賺錢可以不是你的目的，但維持基本的生存所需是我們創(chuàng)作者必須要求。我們做自媒體的，很多都是出于興趣而在做公眾號(hào)，但也更多的是為了可以獲得變現(xiàn)收益而做的。
變現(xiàn)方式有三種，廣告、賣貨、知識(shí)付費(fèi)。無論是哪一種，都不能離開一個(gè)原則，那就是價(jià)值等價(jià)或是物超所值。
偏離了這一個(gè)原則，我們的變現(xiàn)就不可持續(xù)。如果我們?yōu)榱俗儸F(xiàn)，而不顧用戶感受，我們就會(huì)遭受用戶的懲罰。我們要敢于嘗試各種變現(xiàn)的方式，只要我們能提供價(jià)值相當(dāng)?shù)姆?wù)，但我們又要謹(jǐn)慎收割用戶。吃相太難看，往往下場都很慘。
有的時(shí)候，不在于你做得有多好，而是在于你給用戶傳達(dá)的誠意。
最后，如果你的公眾號(hào)在2018年死掉了，最大可能是你堅(jiān)持不下去了。
